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好品質(zhì)共同見證，德耐爾與中鹽宏博（集團）
作者:德耐爾空壓機??來源:denair.cn??時間:2018-05-16 16:38??點擊:次
中鹽宏博（集團）有限公司座落于區(qū)位優(yōu)越、交通便利、素有“鹽海膏都”之稱的古澤云夢，處于大武漢經(jīng)濟第一輻射圈，是一個專門從事精制鹽和鹽化工系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。公司于2000年經(jīng)國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會批準，由原湖北宏博實業(yè)（集團）有限公司整體上劃給中國鹽業(yè)總公司管理，其前身為國家定點生產(chǎn)精制鹽的湖北省云夢鹽硝廠。企業(yè)始建于1987年7月，占地面積555畝。經(jīng)過10多年來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，公司現(xiàn)已形成以鹽業(yè)為主，醫(yī)藥、機械、建筑、運輸、科研設(shè)計、食品、國內(nèi)外貿(mào)易等多種經(jīng)營配套發(fā)展的格局。
五一勞動節(jié)之后，于基礎(chǔ)開發(fā)過程中在某招標網(wǎng)上看到中鹽宏博集團云夢云虹制藥有限公司5萬噸/年醫(yī)藥氯化鈉GMP技改項目工程。根據(jù)自己的經(jīng)驗，感覺該項目會使用空壓機，致電后得知客戶確實有需求，但時間及詳細參數(shù)待定，與客戶預(yù)約時間上門拜訪。
六月，客戶經(jīng)理告知以確定機器參數(shù)：5個立方排氣量，型號DA-30，由客戶經(jīng)理牽頭，走招標流程。月底客戶補充要求氣體無油無塵，設(shè)備兩套一備一用，遂修改報價方案。七月中旬收到通知項目延后，整理了一個包括客戶名錄、節(jié)能優(yōu)勢以及節(jié)約成本的具體資料發(fā)給客戶。
八月收到客戶招標文件，11號開標，當(dāng)天一早六點我和孟主任就開車前往云夢云虹制藥廠，遞交標書之后，供應(yīng)商一家一家的被喊進去，我們第三家進去，客戶經(jīng)理先確認了一下基本技術(shù)參數(shù)是否符合要求，然后孟主任詳細地介紹了我們公司及品牌定位（中高端品牌），重點強調(diào)我們是廠家的是廠家直銷，德耐爾的銷售及服務(wù)模式更有優(yōu)勢，這是中間商所不能比擬的。 第二輪客戶讓我們進行二次報價，看能優(yōu)惠多少，更低多少能做。并要求我們德耐爾把安裝的費用也算進去做個優(yōu)惠價。第三輪客戶只叫了我們一家進去，詢問既然我們是廠家為什么價格還這么高，其他某德國進口品牌，報價x.x萬含安裝，我們是xx.xx萬含安裝。
孟主任坦誠的并站在客戶立場上告知，“羊毛出在羊身上”這個更通俗的道理：1、準確的品牌定位。2、站在客戶的角度，我們的真誠和為客戶著想得到了客戶的點頭認同。