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德耐爾空壓機"中標"南京寶色股份公司
作者:德耐爾空壓機??來源:denair.cn??時間:2018-05-16 17:29??點擊:次
南京寶色股份公司（簡稱：寶色股份），是專業(yè)從事鈦、鋯、鎳、高級不銹鋼等大型特材壓力容器和管道管件研發(fā)、設計、制造、安裝的高新技術企業(yè)，是我國大型特材非標裝備制造行業(yè)的引領者。公司由寶鈦集團及山西華鑫海貿(mào)易有限公司共同投資組建，下設全資子公司寶色特種設備有限公司，在南京和寶雞建有超大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，注冊資本1.51億元，員工逾千人。
公司具有美國ASME“U”鋼印制造資格和出口歐盟的PED證書，率先通過了ISO9001認證及挪威NORSOK認證，連續(xù)十一年榮獲“AAA”級資信企業(yè)，是BP、杜邦、克瓦納、陶氏化學、拜耳、中石化等知名企業(yè)的高端供應商。
客戶關注：
1.空壓機質量、四套空壓機聯(lián)鎖控制、售后服務（廠家直銷）。
2.競爭品牌： 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐爾
3.型號：DA-55/8 2套，DVA-55/8 2套，四套設備聯(lián)鎖控制。
跟進情況說明：
1、2014年底在網(wǎng)上看到貴司有項目在建，聯(lián)系項目負責人確定空壓機要15年上半年。期間一直跟進，并協(xié)助客戶做了選型推薦，15年3月空壓機選型確定為4臺55kw(2工頻，2變頻），4月會正式招標。
2、客戶公司開始用的什么機器等信息都不清楚，臨近招標的時候我司再次去了客戶現(xiàn)場才看到以前用的復盛機器，用的狀況還行，就是能耗比較大，所以此次客戶采購也比較在能耗。
3、客戶公司采購模式是公開招標，客戶還選擇南京周邊大型客戶實地考察，我司帶這邊客戶去了南京開元食品有限公司參觀，客戶去了五個人：技術總監(jiān)、采購經(jīng)理、設備經(jīng)理、招標負責人、公司副總。眾領導看了我司機器綜合評分非常高，由于客戶公司是四套設備，當場技術提出要聯(lián)鎖控制，能耗說明問題在標書中一定要體現(xiàn)出來，讓他們能看的明白。
4、考察完正式確定招標時間，各品牌去投標，參與投標有四家：博萊特、斯可絡、德蒙、德耐爾。我司的價格不是更高也不是更低的，但是當技術看到我們在能耗說明和聯(lián)鎖控制時技術得到了認可。當場老板還翻牌把空壓機風冷改了水冷，因為是交鑰匙工程，水冷機組安裝的時候比較麻煩，投標的代理商不能直接報價及確實是否能做好，我們是廠家，現(xiàn)場給領導去了電話確定價格后確定我司中標。
空壓機本身的能耗比較低，在連鎖控制說明上我司做的也非常完美，評判空壓機的成本不只是購機成本，客戶不會只看前期的價格，后期的能耗費用也至關重要。
售后服務：我司是廠家，售后就在當?shù)?，保養(yǎng)配件價格也非常優(yōu)惠。